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关于浙江大宇轻工机械有限公司
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成果
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浙江大宇轻工机械有限公司创建于1986年，是一家专门从事啤酒设备的设计、研发、制造、工程安装及售后服务于一体的新兴综合性企业。优秀的研发和技术团队使公司发展迅速，企业人数逐渐从十几人增加到上百人。贸易人员更是从最初的2人增加到25人。2013年，企业的又一个创举---研发出新型蒸馏设备，并借助Google AdWords得到迅速推广。
大宇注重网络平台效应，最初选择多种B2B平台进行网络营销，当Google 进入中国时，大宇意识到搜索引擎与电子商务平台的配合可能更利于产 品的推广。经过团队讨论，大宇决定尝试利用Google AdWords扩大企业知名度进行新产品的推广。
Google AdWords有多种投放方案，且可以自主出价，投放时间、投放地点可以自主控制。合作初期， 公司的客服多次与企业人员进行探讨，决定对不同国家不同产品采取不 同的投放方案。比如，对于新产品的推广，考虑到企业的目标和网络投资上的资金问题及各个投放方案的不同特点，决定在欧美市场采用Google关键词竞价搜索，在俄罗斯市场则增加Google网盟展示广告及Google Search Companion Marketing。关键词搜索竞价相对较高，Google网盟展示广告及Google Search Companion Marketing竞价相对较低且流量庞大，对于大宇而言，欧美市场相对比较成熟，而俄罗斯市场则是其努力开发的方向。同时，大宇与谷搜的客服积极配合，不断完善公司网站，使得新产品获得成功推广。
通过Google AdWords后台数据分析得出，大宇新研发的蒸馏设备在短短两
个月内曝光量达到300万次，在俄罗斯市场上的曝光量达到5万次，这对于一个新产品的推广而言，无疑是一个不错的起步。同时，大宇的询盘量也增加了三倍。
“从开始的抱着试试看的态度选择AdWords，到最后AdWords给我们带来的实际反馈，不得不说这的确超出了我们的预期效果”，大宇的孙经理这 样说到。
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2019-07-08
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